未播先回本，《华灯初上》卖出3亿版权，开启台剧盈利新模式！

台风夜雨，条通华灯闪耀如昔，巷子被映照出水晶灯般的幻彩，这是台剧《华灯初上》里的苏妈妈，待在这儿的最后一夜，血色琉璃烟灰缸静静地被搁在日式酒店“光”的角落，缺了一个角。她们拍了一张大合照，照片裡，苏妈妈还是笑得那么温柔婉约，就像株白玫瑰，也像株鲜红色的罂粟花。
隔天，荒山已躺一尸身，著优雅红色高跟鞋⋯⋯。
“光”和各种粉黄色、粉蓝色、萤光绿色五彩光晕背后的阴影，一起织就了《华灯初上》的故事，而戏裡那些修长的手指、上好的白兰地、毛丝混纺的高级披肩，都和阴谋鬼胎混杂在一块儿，衬托这部戏晦暗绝美的气质。
谁杀了她？又为什么杀她？角色们都有各自的杀机，也有各自的爱与恨。总制作人戴天易坐在咖啡厅裡，穿著剪裁一流的西装，人生得很贵气，露出戏中人那种神祕微笑，轻声道：“我妈也打给我，问我谁杀了她？她说，做妈的竟然不知道儿子拍戏的结局，怎么那么没面子！”那跟妈妈“剧透”了吗？他高深莫测又摇摇头：“怎么可能！”

2021 年，从《天桥上的魔术师》、《火神的眼泪》、到《俗女养成记2》、《茶金》、《华灯初上》，台剧声量空前，但在影视业界，还是没人敢斩钉截铁地说：“台剧 2021 年大爆发。”毕竟，无论是《天桥》或《茶金》这几部高成本戏剧，都是中国台湾省政府补助款资助的作品。

但是，一部台剧能靠自身吸引资本投注吗？单枪上阵不靠补助款，它就能在市场上一骑绝尘吗？
“对影视产业来说，《华灯初上》无疑起了示范效果。”催生名剧《我们与恶的距离》的瀚草影视总经理汤昇荣说。他很清楚，《华灯初上》除了是部好看的戏，它更可能为积极寻求商业模式的影视产业，打入一剂强心针。
这几年，整个影视环境对台剧是有利的，一方面，2016 年国际影音串流平台 Netflix 开入台湾，大环境就开始“起风了”。传统电视台不再是台剧卖版权的唯一选择。Netflix、HBO 等国际平台，一开始在台前期投资几部戏，评价两极，后决定以买片代替投资 ，这让台制内容拥有自主权的同时，更可以靠高品质议价。

近两年，台剧大环境改善让不少演员、导演以及影视团队回流台湾。百聿影视内容总监陈雨凡说：“台湾市场是开放的，这是一个很好的华语基地，华语受众也比较庞大。确实目前对台湾华语剧的未来，是很好的发展。”

从瀚草制作的《谁是被害者》开始，台剧就已经开启 “将版权卖国际 OTT 平台” 的获利模式，《华灯初上》进一步完整了这种模式。Netflix 已砸 3 亿元天价（市场推估）买下该剧全球独家播映权。第二季上架 3 天，就衝到 Netflix 排行榜冠军。
且据悉，爱奇艺、腾讯、优酷等内地大型影音平台，也早已如火如荼洽谈版权，准备再为《华灯初上》投资、制作方百聿数码贡献营收。“它找到国际卖家，又能在 OTT 平台、内地市场两边获利。”汤昇荣说。因此，《华灯初上》不只是一部精彩的作品，更是个成功的商品。
那么，戴天易和百聿，又是如何抓住风向，鍊成这部既吸睛，又吸金的内容产品呢？

戴天易和另一位总制作人：大名鼎鼎的女星林心如，以及编剧杜政哲，早在 2014 年合作《十六个夏天》时，就已经萌发创作“酒家女”故事的念头。戴天易说：“不过当时版权市场没那么大，戏剧成功案例也不多，我们一开始并没有预期最后制作会那么大。”

然而，在剧本研发阶段，戴天易他们就已经锁定“大华人市场”并且研究市场机制、观众口味。最初，酒家女故事是走张爱玲《红玫瑰与白玫瑰》路线，但就像汤昇荣说的，现在悬疑题材当道，火红的戏剧有 3 成以上都走悬疑路数。“杜政哲有天说：‘我们来杀人好不好？’于是我们找了专门做悬疑故事的人当顾问，直接到条通做了很多田调，终于完成了这个剧本。”戴天易说。

《华灯初上》走悬疑路数写酒家故事，其实也是场赌注。“一开始，要找投资方、找卡司都很难。”戴天易说：“第一个原因是，这部作品又杀人、又写酒家女，‘三观’不正，投资方会认为风险高。第二是，这个剧本有年代背景，设定在 1980 年代，在电视台年代戏、历史剧题材很不讨喜。”

不过陈雨凡以 2018 年的韩剧《迷雾》为例，“悬疑题材在国际平台上是受欢迎的，可以做重一点，钩子多勾一点。悬疑推理更深。”杜政哲熬出的剧本，就打造了“成功商品”的第一步，就像 Netflix 内容采购经理张晨在 2021 年亚洲新媒体高峰会上说的：“有一个好的故事作为基础，就已经有基本的 60 分。”

《华灯初上》在制作初期也已剑指内地市场，“我身为制作人，最清楚版权回收的重要性。做戏，若让投资人亏钱，就做不会长久。”戴天易说，而且他们甚至曾改编一个“上海”的版本。

资深业界人士观察，内地平台对台剧依然很有兴趣，戴天易一开始就知道市场在整个“华语世界”，尽管“上海版”因资源暂停，但这部戏除创作成分，也一步一步稳稳地思索谋定周到的商业策略。
果然，剧本出鞘，再靠戴天易、林心如的好人缘，慢慢集齐几乎是空前的卡司阵容，林心如、凤小岳、杨祐宁、杨谨华、霍建华、徐若瑄、吴慷仁⋯⋯，圈内更流传一句：“没演这部戏的就不是一线明星。”明星点头到位，回收成本甚至获利，看来更加可靠。

2019 年，《华灯初上》获台湾省文化部门2880 万元补助后，接著更争取到百聿数码百分百投资，这更让原先写在纸上的剧本，争取到化为真实的弹药资源。

《华灯初上》是百聿数码首部投资兼制作的剧集，但百聿这家公司绝非乱投钱的影视小白。“他们想做全方位影视内容公司。我说如果要第一部自制剧可以参考《华灯初上》，张董一口答应。”戴天易说。
虽然《华灯初上》成本高达 2.5 亿元，但百聿带来的不只是充足银弹。过去台湾影视作品，常常面临“不断补救”的困境，剧本不好，导演补救，导演没拍好，后期再救。“台湾戏剧人文想像高，但没有工业化，缺少很完整的体系。”陈雨凡说。
百聿加入后，没有干涉创作面，播出后，果然剧叫好叫座，百聿股价更是翻倍成长，从开播前、2021 年 9 月的 24.8 元，涨到最高 52.4 元。“这是团结的成果，就像演员们都很有向心力，凝聚力来自林心如，她自己也很愿意牺牲时间，一次又一次看各种版本，为大家做了一个很好的示范。”戴天易说。

影视环境变了，各大平台鹊起，剧集火热，但只有抓住风向、站稳马步的人，才能收穫成果。“回到根本，最重要的还是作品，编剧导演都要强！这行，没有侥倖。”汤昇荣说。《华灯初上》看准市场，抓紧风向，从剧本到制作环节都稳扎稳打，果然杀出一条血路。

《华灯初上》如此，台湾影视产业也一样，戴天易现在也是有线电视频道 TVBS 娱乐节目部总监，他不只做剧集，也做八点档、综艺节目，他最近推出《机智校园生活》，戴天易不认为八点档必须被淘汰。“如果剧集是‘大联盟’，电视台努力做的八点档就是小联盟，培育更多制作人才、演艺人才，还有就业机会，它有存在的必要性，是一个重要训练所。”
他在 TVBS 还盘算著大计，希望在电视台拉出一条“产业链”，不但做艺人经纪，去年甚至开发“制作人经纪”，“让制作人做好自己的事情，版权、资金、行销宣传我们可以协助处理。”戴天易说。
谈到整个影视产业提升的未来，戴天易谈起了日本影集《今际之国》，面对风起云涌的新影视环境，有群玩家携手努力，团结一致，才有可能闯往国际。